La venta compleja y la plomería aplicada…
abril 30, 2021 0 1Tubería y Embudo de Ventas / Pipeline & Sales Funnel Atrás quedaron los viejos vendedores que lograban su cometido a través de la intuición y en muchas ocasiones la […]
Construyendo la Propuesta de Valor
noviembre 20, 2020 1 0A los clientes no les importa lo que el producto hace, lo que les importa…
El vendedor tradicional ha muerto
noviembre 16, 2020 3 0Un político, un ingeniero, un cirujano y un vendedor discutían acerca de cuál de sus respectivos oficios era el más antiguo y de paso el más importante. – Bueno,-dijo el […]
La obra de arte soy yo
julio 11, 2020 0 0“Las personas viajan para maravillarse ante la altura de las montañas, las enormes olas del mar, los largos cursos de los ríos, la inmensa vastedad del océano, el movimiento circular […]
El exceso de análisis conduce a la parálisis
junio 29, 2020 0 0En 1840 Ignác Semmelweis se dio cuenta a partir de la observación, que las mujeres que daban a luz en los hospitales de la época, tenían muchas más infecciones – […]