Categoría:Artículos

Artículos publicados por los Consultores Asociados de "Sinergia Consultoría", buscando llevar contenido de impacto y alta calidad para el empresariado de Latinoámerica

La venta compleja y la plomería aplicada…

abril 30, 2021 0 0

Tubería y Embudo de Ventas / Pipeline & Sales Funnel   Atrás quedaron los viejos vendedores que lograban su cometido a través de la intuición y en muchas ocasiones la […]

SELECCIÓN, COMPETENCIA Y PRODUCTIVIDAD

marzo 28, 2021 0 1

En un mundo estandarizado, la competencia blanda se convierte en una ventaja competitiva   Antes…

Pasión y perseverancia

marzo 12, 2021 0 0

Aquel 15 de septiembre de 2001, faltaban trece vueltas para finalizar la carrera de la Cart conocida como “The American Memorial” en el EuroSpeedway Lausitz, Alex Zanardi – el líder […]

La empatía y su papel en la escucha atenta

febrero 18, 2021 1 1

“Suponga el lector que tiene problemas en la vista y que decide visitar a un oculista. Después de escuchar brevemente su queja, el oculista se saca las gafas y se […]

Método SPIN

La mejor herramienta de persuasión… ¡Preguntar!

febrero 11, 2021 0 1

Centrar la presentación comercial en la resolución de un problema del comprador, constituye una de…

La prospección como herramienta fundamental del vendedor

enero 28, 2021 1 0

“Conseguir clientes es igual que respirar, debemos hacerlo todo el tiempo, todos los días y a cada hora, o no sobreviviremos”  P. J. Meyer   La prospección es la búsqueda […]

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