La venta compleja y la plomería aplicada…
abril 30, 2021 0 0Tubería y Embudo de Ventas / Pipeline & Sales Funnel Atrás quedaron los viejos vendedores que lograban su cometido a través de la intuición y en muchas ocasiones la […]
SELECCIÓN, COMPETENCIA Y PRODUCTIVIDAD
marzo 28, 2021 0 1En un mundo estandarizado, la competencia blanda se convierte en una ventaja competitiva Antes…
Pasión y perseverancia
marzo 12, 2021 0 0Aquel 15 de septiembre de 2001, faltaban trece vueltas para finalizar la carrera de la Cart conocida como “The American Memorial” en el EuroSpeedway Lausitz, Alex Zanardi – el líder […]
La empatía y su papel en la escucha atenta
febrero 18, 2021 1 1“Suponga el lector que tiene problemas en la vista y que decide visitar a un oculista. Después de escuchar brevemente su queja, el oculista se saca las gafas y se […]
La mejor herramienta de persuasión… ¡Preguntar!
febrero 11, 2021 0 1Centrar la presentación comercial en la resolución de un problema del comprador, constituye una de…
La prospección como herramienta fundamental del vendedor
enero 28, 2021 1 0“Conseguir clientes es igual que respirar, debemos hacerlo todo el tiempo, todos los días y a cada hora, o no sobreviviremos” P. J. Meyer La prospección es la búsqueda […]